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第30章（第1页）

“我跟大嫂都想好了，先做这么一次买卖看看，要是影响你家买卖，我们俩就不去摆摊了，我刚听兴旺说，你家卖的可好了，老早就卖完了。我看着没啥影响也挺高兴，没影响到你家我跟大嫂还能继续给孩子赚点零花钱花”钱二嫂直接点题说出心中所想，意思是：反正影响不到你家，我就打算一直摆摊赚零花钱了，你能咋地吧。

“我跟你二嫂家里赚了点小钱，买了不少的肉，一会晚上就去我们家吃吧，这赚钱的手艺也是你传授给我俩的，我俩必须得感谢你这个师傅啊，咱也学学兴旺他们读书人，请师傅吃个谢师宴。一定的来啦，菜都切好了，一会收拾完鱼，我就回家张罗去”钱大嫂直接将抄袭改成了拜师，企图混淆视听，又祭出请客吃饭这种大杀招，简直让淑德防不胜防，一向立场坚定的淑德，感觉自己快招架不住了。

不知如何解决眼前这乱摊子的淑德，只好遁了，回头狠狠的瞪了一下自家那个爱显摆的相公，将气都放进眼神里，试图瞪死这个爱得瑟的男人！钱兴旺被自家媳妇瞪得一个激灵，赶紧继续谄媚的陪笑。

淑德没应着也没不应，只转身回了屋子舀了瓢水喝，顺便掐了一把跟在自己身后的小秀才，“让你得瑟，让你显摆”淑德把能展示出的怒火全都撒在了自家相公的身上，钱兴旺忍着痛不敢吱声，可怜兮兮的盯着自家媳妇。

看自家相公那副像受了气小媳妇的可怜样，淑德也泄了气了，实在舍不得教训了，而且还隔着厚厚的衣服，掐得自己手好酸。也不知道这人是真傻还是假傻，平时在他爹面前被忽悠得跟地主家的傻儿子似的，到了自己面前还学会装可怜卖惨了，谁说小秀才都迂腐的，明明很懂得变通嘛。

睡了一觉清醒了不少，有些事情淑德也是想明白了。钱家两嫂子摆摊这事，除了自己在生气之外，其他三个合伙人根本就没往心里去，人家心里头才没有什么知识产权的意识呢，手艺也不是他们的，自然也没有被背叛的憋屈。

人家三人都是老钱家的人，看到钱家两个媳妇赚到钱了，心里头备不住也跟着高兴呢，反正不耽搁自家买卖，肥水不流外人田，让一家人多赚点零花钱有啥不好滴。淑德想明白了，心里的落寞感反而更强烈了。现在大家就是都哄着自己呢，毕竟自己现在才艺了得，还得靠自己扩展生意呢。

淑德其实也不是那种见不得别人好的人，这几天的接触，虽说两个妯娌有各种不招人喜欢的地方，但是大体算来，顶多是嘴不好，实质上还是帮着自己干了很多事情，尤其是几个孩子，特别的招人疼，淑德这几天还真就把她们当成是一家人了，但是她们千不该万不该，不该不打招呼就去镇上摆摊，这种被亲人背叛的感觉真的让淑德很伤心。

不过伤心归伤心，现在的这种氛围也不容淑德继续闹下去了，她们老钱家一大家子都和解了，如果自己再不依不饶的，不仅会把现在钱家人对自己的内疚感败光，还会给人留下不明事理的印象。现在就只能忍了，还能多存点老钱家的内疚，自己以后办起事情来还能畅通点。

“封建社会迫害妇女啊”淑德心里无奈的叹道。

晚饭的时候，钱家两个嫂子对淑德是各种的谄媚讨好，三个侄子侄女也在自己的怀里撒娇卖萌，直把淑德伪装的冷脸面具击碎了才算完毕，淑德也确实是绷不住了，看到大家其乐融融的，自己也忍不住开心，想融进去，不想成为被屏蔽的那一个。

事情就这样不了了之了，淑德也不算一点好没捞到，起码家里多了二十个鸡蛋，还有一个突然听话得不得了的相公。

生活还爱要继续，钱还要一点点的赚，即使到了数九寒冬，依旧要继续做买卖，可是就在淑德做买卖攒钱攒得正开心的时候，一个不速之客到来了。

还真的是福无双至祸不单行啊，淑德哀叹道。

☆、第20章主她爹

钱家两个嫂子的参与打乱了淑德的计划，淑德原本就没打算一直做穷人的生意，本想在自家的摊位打出响亮的名号之后，就投身于品牌营销。可惜自家买卖被抄袭了，品牌营造出现阻碍，淑德只能另起炉灶，研究新品。

淑德每次卖的东西都限量是有原因的，第一是因为自家人手不够，不想太累着几口人，第二是想让自家的买卖与众不同，人为制造稀缺，物以稀为贵，越稀少越受人追捧。

前世管这种市场营销策略叫“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

也就是先勾起顾客的购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，品牌营销只会功亏一篑。

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